行业特点：政府职能部门使用产品是以保密安全性为主，设备功能齐全提高工作效率。故障率要低，因行政费用审批较紧，所以更换配件是件难事，为此要提供性能稳定的产品。

适用条件：针对有固定资产预算且单台设备每月2万以上印量的客户

深圳某政府知名单位商务案例

解决方案整体思路：采用文件管理软件+硬件方案，提高办公自动化程度，提高保密程度。

传统服务模式：购买软件、硬件设备+人工服务

方案前：设备状况：所有外来人员均可用;设备数量：5台;设备成本：15万;售后成本：10万;管理成本：对于使用者无法监管，难度大

方案后：设备状况：识别卡授权使用;设备数量：5台;设备成本：14万;售后成本：6万;管理成本：自动监管

总结好处：1、保密安全系数高；

2、客户使用管理简便；

3、节约不必要纸张浪费。

结果： 得到客户认可。